隨著閃電優家品牌2021年全國誠招合作伙伴計劃不斷升級，全國越來越多的合作伙伴都加入到閃電優家品牌的大家庭，截止6月20日，閃電優家品牌全國布局已突破100家！

近期的合作伙伴中，有來自各行各業的精英，有做裝修工程的、有做傳統防水的、有做禮品采購的，有剛畢業的大學生，也有在本身經營的行業中就取得了巨大成功的知名企業家。

其中最具代表性的是來自山東青島正泰電器集團董事長、成功企業家——張總，他首先通過百度、抖音等互聯網平臺了解到閃電優家品牌，并前后兩次帶領企業高管到【閃電優家】總部進行參觀學習。

最終，經6個月的考察與研究，達成合作共識，于2021年5月與閃電優家品牌正式簽約，成為山東青島地區城市總代！

▲張總簽約合影

成功企業家-張總 慧眼識珠，能與之攜手并肩，也加速了閃電優家品牌防水維修全國市場戰略布局的進一步擴大！

一．成功企業家為何選擇閃電優家？再啟事業新征程！

張總運營的青島正泰電器設備有限公司成立于1983年，總部位于青島市膠州市工業園，占地面積20000余平方米。擁有員工數百人，在青島、西安、重慶均有子公司。

因為張總是軍人出生，對公司的生產管理及生產品質要求嚴格，在加上進入該行業的市場早，使得正泰電器在整個山東省行業內的口碑及影響力都處于龍頭地位，初期及中期公司經營一直都是風生水起、一帆風順！

▲張總-公司正門

▲張總-公司主辦公樓

但經營到后期，隨著現代科技在行業中的不斷應用及政策的調控，導致產業鏈各階段的利潤空間均在壓縮，及行業門檻越來越低，競爭也逐步激烈。張總作為企業的領頭人，眼看企業發展受阻，第一個想到的就是尋求突變，要么對現有行業升級，要么在另一片“藍?！敝嘘J出新天地；

軍人出生的張總，做事果敢而堅決，有股不達目標誓不罷休的“恒心”，同時又兼具一位成功企業家，看項目、看投資的獨到眼光！

一次偶然機會，張總在今日頭條瀏覽新聞，無意間發現了閃電優家品牌做的宣傳推廣。詳細查閱后，被國家發明專利技術及維修型防水行業這兩個項目亮點深深吸引。

▲閃電優家在今日頭條、抖音長期推廣

張總覺得：核心技術代表著高門檻，而高門檻也正意味著“高回報”，而國家發明專利技術更是難得，完全可以說是企業在市場的核心競爭力。

這時張總聯想到自己的工廠也遇到過防水維修的問題，花了一大筆錢找人維修，但并沒有修好，漏水對工廠的設備及產品存放都會造成惡劣的影響，而且像他這樣經營工廠的企業家，幾乎都碰到過類似的問題。假設這家公司技術過硬，品牌沉淀雄厚，那么市場空間及體量將是無限巨大的！就光身邊朋友的市場都做不過來！

隨即，他便撥打了閃電優家品牌的咨詢電話，與市場部經理進行了一番基本了解。堅定了實地考察閃電優家品牌的意向。與市場部經理的溝通中，能吸引他便奔波千里，赴蘇深入考察的原因有以下三點：

1、廣闊的藍海市場：

目前市場上新建的建筑越來越少，房地產開發的黃金時期已經逐步落幕，建筑翻新、維修市場將是后續30年都將持續獲利的潛力市場！而建筑滲漏水問題被稱為建筑之“癌”。在我國，政策規定建筑防水保修期只有短短5年的時間。

所以只要隨著時間的推移，建筑就會有各種滲漏水問題產生，這是每個建筑都逃離不了的“魔咒”。漏水并不可怕，但因為漏水產生的一系列影響太可怕，所以漏水維修是“剛需"市場。

在防水市場流傳著一句行內話叫：做防水不如修防水，意思顯而易見，做防水的市場已經飽和，價格透明化，競爭壓力強，準入門檻低，產品為主，技術為輔，所以只能靠“價低”取勝。

而維修型防水以技術為主，產品為輔，具備“強專業性“，準入門檻高，老話說的好“饑荒餓不死手藝人”，這句話有雙重含義：一方面代表有技術的人被人所需要，一方面技術帶來的就是“效益保障”方面的優勢。

2、品牌優勢見真章：

目前防水維修市場混亂叢生，傳統維修給人的感覺就是：技術不專業、服務臟亂差、售后沒保障，這些都是行業的核心痛點，網上對維修防水的評價都不好，要么就是修完坐地起價，要么就是修不好,把業主微信、電話拉黑，玩消失；市場急需一個“領軍企業”來重塑防水維修行業，制定行業標準；張總縱觀全網，深入了解后，目前有這方面潛力的只有【閃電優家】。

? 口碑好：全網“零差評、零負面”，老客戶評價認可度高；

?  好技術：國家發明專利技術，4小時無破損修復，無須破拆即可修復，當天修好當天就可以使用，節約人力成本及業主維修成本；

?  有結果：13年，686家國內外高端酒店、連鎖酒店、政府單位、知名院校等7萬多間工程案例，無一返修；

?  有標準：全國統一收費標準，因品牌本身從事五星級酒店服務，所以掌握了一套五星級酒店施工服務標準；這套標準改變了客戶對傳統服務臟亂差的消費體驗，樹立了良好的品牌形象；

?  舍得投入：線上宣傳鋪天蓋地，線下高鐵、小區宣傳多；

?  有研發能力：16項領先于市場的配套技術支持，為后續做強做大提供堅實保障；

張總表示：防水維修沒想到還有“五星級服務標準”，這吸引了他極大的合作興趣！

3、技術活、無需墊資：

防水維修是技術活，收的是技術服務費，產品耗材使用率不高，不是傳統的防水材料銷售！所以無需墊資，并且工作不臟不累，無需儲備過多施工工人，經營壓力??！

張總攜高管，實地考察閃電優家總部：

在實地考察過程中，張總在市場部主要負責人的陪同下，先后驗證了閃電優家的品牌榮譽及深度了解了公司文化、品牌文化  。

張總了解到：閃電優家品牌自成立來，已有十三年的施工經驗，不斷豐富、創新的防水維修技術，為各市政單位、企業、酒店挽回了上億元的經濟損失。在物欲橫流的市場中，始終堅持，做一名有良知的防水維修技術人。

琳瑯滿目的榮譽墻上掛滿了企業資質，作為成功企業家，張總比誰都了解，這些榮譽在后期承接工程中能起到多大的作用，它們不僅僅是工程敲門磚，也是公司實力的體現。

產品方面：

“我們堅持從用戶思維開發、創新，一個真正好的防水維修產品，需要滿足管用、好用、耐用、安全等基本屬性。為此，閃電優家品牌依靠中、外高科技材料研發人員組成的強大研發隊伍。

對于防水層“竄、裂、破、老”引發高發滲漏的四大直接原因。我們研發出長期有效的防水材料以及標準化施工等優勢和措施，推出了真正解決用戶痛點的“無破損修復”防水維修系統”。

全程不敲不砸，只需4小時，無噪音，環保無公害并且每位客戶可登陸官網查詢質保時間。保障不是說說而已，而是從技術、效果、售后，讓客戶自身感到踏實、安心。

▲閃電優家防水維修施工前后對比

服務方面：

“擁有自己的商學院，從上門服務禮儀、防水理論知識培訓，維修技術實戰操作，構建了一套完成的服務系統，建立開始至今，已培養出數百名合格的“閃電衛士”，為上萬戶家庭徹底解決了滲漏煩惱，至今沒有收到任何一位客戶的投訴！

見識到【閃電優家】“神奇”的核心優勢，張總拍手稱贊，心中對項目有了信心與把握。同時對張總提出的各類技術問題、合作事宜，負責人均作出細致的解答，豐富的專業知識和有素的工作能力，也為張總留下了深刻印象。

▲項目經理為張總答疑

參觀過后，創始人劉蘇劉總熱情接待，對公司目前的人員配置、組織架構、發展狀況，以及未來明確的發展方向、累積的豐富的酒店工程案例等進行了詳細介紹，與張總深度探討了合作后資源嫁接、工程渠道等問題。

▲張總與劉總對合作后期事宜進行深度洽談

二、網絡時代如何賦能？閃電優家“借勢”幫助合作伙伴！

商業機遇和藍海市場有了，那接下來就是助力企業打造新的盈利增長點？把握防水維修領域良好的市場前景及行業機遇！“做企業，就怕沒有勢。那我們需要借什么勢？第一個就是互聯網！很多傳統防水企業的老板經常會感慨道：沒訂單，業務做不大；經營成本高、人員競爭大；其中導致這些因素的最重要一點就是傳統的廣告和渠道越來越無效！

這時候我們需要轉變觀念，依托互聯網強大的聚合力與關注力，進行線上引流、線下服務，構建自身的商業模式，才是長久發展、做大做強的出路！這些過程需要專業營銷人才去定位、策劃、內容制作及推廣。還有則是“隱性”成本對于個人或者門店來說都是一筆“長期的大開支”！所以即使很多人也想到了這條出路，也沒有能力來操作。

▲閃電優家官方服務平臺

“對此，閃電優家為合作伙伴提供了強大的品牌營銷賦能，包括：線上獲客系統，線上代運營推廣系統，終端客戶下單系統，客戶裂變分享系統；公司培養多年的渠道部及推廣部與代理商共享，為合作伙伴做獲客賦能，解決經營困擾。

▲閃電優家全民分銷裂變系統

而張總作為一名“身經百戰”的企業家，他深知“大客戶、工程訂單是企業的生存之本、發展之源！因為大客戶的名氣度直接影響和帶動企業的市場影響力甚至是市場的開擴、發展。同時擁有一定量的大客戶能相應的提升企業的市場值及知名度。

另外大客戶能夠很有利的帶動家庭終端客戶的發展，尤其是在中國的市場行情下（國內小追大消費心理習慣）。張總直言：大客戶帶來影響力以及市場效應是不可估量的！

劉總說到： “那真的是找對人了！”，我們運營十三年的時間里，最不缺的就是大客戶，也以五星級酒店為主，整個青島酒店體量20000多家，就光酒店市場拿下都服務不過來了，然而酒店為什么要選擇我們閃電優家品牌呢？

1、因漏水所導致的大理石泛堿、發黃、墻紙發霉、脫落、木飾面發黑、踢腳線霉爛、木地板發黑、地毯板結等現象，酒店需要花大量的金錢去修復及更換；

2、影響酒店聲譽口碑，客戶體驗感差，隨之而來的線上差評，致酒店營業額下滑；

3、傳統維修代價高，酒店維修成本巨大，砸磚、毀墻、垃圾清運、重新裝修及長達十五天的停業損失，導致最低一間維修成本不低于3萬元。

4、對市場上的維修技術不信任，有些酒店被傷害過，就不愿意輕易嘗試，除非有一家公司具備有大量的施工案例佐證及結果證實，或者圈內人推薦。

綜合上述原因：

閃電優家品牌無論是從維修技術還是品牌影響力對酒店維修的契合度都是最高的。而且要想承接五星級酒店的防水維修工程訂單，明確要求公司提供資質證明（建筑業企業資質證書、安全生產許可證、國家發明專利證書、產品化驗報告及執行標準）），最重要的是你需要有成功服務過5家星級酒店的工程案例！只有資質齊全、技術經驗豐富，才能通過酒店嚴格的資質核查，而這些也都是公司給客戶信任感和售后保障的依據！”

▲閃電優家強大的資質背書

“正式合作后，這些資質總部都將進行授權，相當于只需要加入閃電優家，就有了承接大型工程的所有資質！這也是企業做大做強的資本！”張總作為一個企業家深有同感，因為這些資質不僅需要經歷自主研發的漫長階段，更是公司團隊一點一滴創新、實戰鑄就的，同時也對劉總分析的酒店工程市場開拓及運營產生了濃厚的興趣，原先想從家庭服務入手打開市場，但是聽從劉總的意見后，最終確定先從酒店工程開始做起，因為酒店需求相對應集中，市場更大。

簽約中，張總表示：

“無論是劉總從歷史的眼光分析，還是自己以現實的邏輯判斷，防水維修就是個好行業！”“但我之所以認定閃電優家，還有一個重要的因素：劉總本人！我認為，他不僅是凝心聚力的“開路人”、銳意進取的“管理人”、初心使命的“踐行人”?！?/span>

“最讓我敬佩的是他白手起家的經歷，當時創業維艱，經費不足，人手緊張，劉總身兼數職，白天去施工現場施工、晚上回去研究防水材料，有時接的活比較多，更是一直忙到深夜?？墒菬o論干到多晚，到家第一時間就拿出防水材料繼續研究。這樣的領導者比任何人都更了解如何開發市場，更了解客戶的需求！”

劉總說：“在二十余年的創業歷程中，我本著誠實守信和一切為客戶著想的原則，積累了廣泛的客源和人脈。如今張總義無反顧的加入閃電優家，我也會在人脈資源方面，為青島運營中心牽線搭橋，幫助張總防水維修事業的加速起步！

▲張總與項目負責人吳總合影

▲張總與其他地區合作伙伴一起參加培訓

事實證明，劉總對合作伙伴的扶持承諾，不是口頭說說而已，而是付諸于實實在在的行動！ 

03.防水業界精英巔峰論道，創始人“牽線指引”！ 

火熱的5月，“山東青島閃電優家運營中心”舉辦了盛大的開業典禮！

▲閃電優家青島運營中心盛大開業

創始人閃電哥【劉總】不僅親自到場，還為青島運營中心邀請到了山東省酒店工程師協會領導蒞臨剪彩，助力青島運營中心拓展酒店防水維修市場。

▲張總與劉總盛情接待到訪領導

開業典禮上，政商云集，來自青島市的機關部門領導、及當地商業領軍人物悉數到場！共同見證了閃電優家青島運營中心這一歷史性時刻。

01.政商云集，青島防水行業一次空前盛會

開業慶典活動上，董事長張總率先致歡迎辭：他向百忙之中專程遠道而來出席本次活動的領導和對一直關心和支持閃電優家品牌發展的各界人士，表示熱烈歡迎和衷心感謝。

張總指出：閃電優家品牌在防水維修領域具有相當專業的“技術功底”及豐富的“工程施工”經驗。

▲張總致辭

這次閃電優家品牌青島運營中心，作為青島當地防水維修市場中的一顆“璀璨新星”，未來承載著山東防水維修行業發展崛起的戰略夢想，朝著防水維修行業標桿的方向邁進，用總部賦予的“國家級發明專利”堵漏技術，延續“五星級酒店服務”標準，強化運營中心管理，齊心協力，創新實干，做對行業、對客戶真正有價值的事情，為社會奉獻不滲漏的防水維修工程，做品質防水的踐行者，堅守“為東方建筑打造無漏環境”的企業使命?！?nbsp;

閃電優家品牌創始人劉蘇劉總對閃電優家青島運營中心的開業表示祝賀：

劉總指出：“志合者，不以山海為遠”，今后將與青島運營中心攜手并進，在提高核心競爭力的同時，不忘初心，牢記使命，為推動防水維修行業科技進步作出貢獻，讓彼此之間的合作成為行業佳話。

▲劉總致辭

同時總公司會不遺余力持續支持、關注青島運營中心的發展，為其提供最優政策、最佳服務。也希望閃電優家青島運營中心以開業慶典為起點，用專業的防水維修技術，使更多青島的百姓、企業、酒店、單位，快速、徹底及有保障的脫離滲漏水苦惱。為閃電優家品牌在青島防水維修領域撐起一片天！”

參觀期間，閃電優家青島運營中心公司內部很好地展現了閃電優家品牌的企業風范和實力，以多樣化的呈現形式詳細展示了閃電優家十三年的發展歷程以及閃電優家防水產品的維修效果，并展示了閃電優家品牌特色的“五星級酒店服務”！讓到場每位嘉賓與領導近距離感受到閃電優家品牌的內涵與魅力，并對閃電優家青島運營中心的未來充滿信心！

閃電優家青島運營中心的盛大開業，是閃電優家品牌在山東省發展歷程中一個具有重要意義的里程碑，很榮幸能與張總這樣的優秀企業家合作，與之共同推進閃電優家品牌的發展壯大。

▲劉總、張總與酒店協會大咖共同剪彩

02.渠道對接，資源共享，助力騰飛

第二天，劉總受邀參加山東酒店工程技術高峰論壇會。期間帶領張總及青島運營中心骨干成員，結識了青島的各位酒店領導與大咖們，實打實地進行渠道資源對接。

▲劉總攜張總參加山東酒店工程技術高峰論壇

本次論壇會，閃電優家青島運營中心進駐活動現場，“無破損快修”國家發明專利技術吸引了眾多酒店大咖的目光。 

現場酒店總經理、工程總監們多維度問道產業技術前沿。在防水技術答疑環節，眾多酒店大咖對客房、機電房、廚房等酒店內部滲漏水屢修不好的困擾提出疑問，劉總在現場親自一一為大咖們解除了困惑，展示了閃電優家防水維修產品、防水維修補漏效果，分享在行業內成功經驗，贏得了在場嘉賓一致好評。 在頒獎環節上，閃電優家品牌從眾多酒店服務商中脫穎而出，獲得山東酒店工程技術協會獎項，為其頒獎！深感榮幸！

▲張總一行人上臺領獎

當晚晚宴上還進行了節目表演、抽獎活動等，使山東青島運營中心有機會與其他企業家、同行、酒店大咖們坦誠溝通，建立了廣泛的聯系！同時在交流過程中，直接產生了6位意向大客戶！肯定的說，通過此次技術論壇會，打響了閃電優家在山東的防水維修品牌口碑，助力張總做大做強快速起步！

▲劉總、青島運營中心負責人與各酒店大咖合影

04.強者攜手，渠道資源對接=少奮斗20年做資源積累！

強者和強者互相結合，抱團雙贏。此次，在張總、劉總共同的帶領下，閃電優家青島運營中心開業取得圓滿成功！不但標志著閃電優家品牌與青島運營中心深度合作的全面啟動，也意味著開辟青島防水維修市場的新紀元。同時劉總的到訪，打通了青島防水維修酒店工程渠道，加快奠定了閃電優家在青島市場立足的堅實基礎！11家酒店意向客戶正在深度洽談中！其中有2家酒店已預約樣板店施工。

我們相信十年磨一劍，未來閃電優家青島運營中心一定可以做得更好！持續為酒店、市政單位提供更優質的防水維修產品與服務，普惠山東青島廣大市民，用專業贏得大家信賴，以品質鑄造品牌，用服務打造行業口碑，我們愿與各界朋友同心協力，走出自己發展成長的特色道路，為中國建筑防水行業作出更多貢獻。